先輩の声:官公庁営業

より良い施工を行い、好成績を得るために
工務へのサポートをしていきたい

山﨑 光雄
所属 営業部
平成18年4月入社

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MISSION(使命)

私は官公庁担当として業務をおこなっています。
基本的な業務の流れは、官公庁から公表される入札案件の確認から始まり、申請書の作成、土木工事の積算、落札後の契約手続き、契約後の官公庁担当者様との打合せ、各検査の立会い、工事完了後の挨拶及び官公庁への訪問営業をおこなっています。官公庁だけでなく、民間営業をおこなうこともあります。

私は土木職員として入社しましたが、3年目からは営業部へ配属となりました。
官公庁工事の工事価格を積上げる積算業務は高校、大学及び入社後の現場経験が役に立っております。

近年の入札では、工事の設計金額を正確に積算できなければ仕事がとれない状況となっており、積算能力の差が仕事を受注できるかできないかの差となっています。
また、企業技術者の実績が評価される総合評価方式の入札が増えてきております。
この状況の中で勝ち抜いていくためには、より良い施工を行い、好成績を得なければなりません。好成績を得るために、工務へのサポートができればと考えています。
社外での営業活動ではいろいろな方々と話す機会があり、自己の知識と能力の向上に繋がっております。

ある日の一日

社内業務の場合
8時 申請書作成及び積算業務
9時 入札公告の確認
17時 申請書作成及び積算業務
社外業務の場合
8時 官公庁への訪問及び挨拶
設計事務所への訪問及び挨拶
民間企業への訪問及び挨拶
17時
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